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| 發(fā)布時(shí)間：2019-10-16 |
“講真，你們施總成本管控確實(shí)有幾把刷子，我們對(duì)他的那一套理念十分信服。”負(fù)責(zé)鋪排和拋砂作業(yè)的協(xié)作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人王建新說(shuō)，“跟著他干，不虧！”
王建新口中的“施總”，全名施軍，是二公司長(zhǎng)江口南槽航道治理一期工程項(xiàng)目經(jīng)理。1998年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入中交三航局二公司后，他就與長(zhǎng)江口項(xiàng)目部結(jié)下了不解之緣，也可以說(shuō)這里是他的“福地”。
在這里，他一步一個(gè)腳印，不僅從施工員登上了長(zhǎng)江口項(xiàng)目部“掌門人”的高位。并自2010年當(dāng)家長(zhǎng)江口以來(lái)，負(fù)責(zé)的大大小小8個(gè)項(xiàng)目，完成公司考核指標(biāo)后還有利潤(rùn)，成了公司有名的創(chuàng)收“大戶”之一。而且就在今年年初，二公司公布的首批5名3A項(xiàng)目經(jīng)理名單中，施軍的名字也赫然在列。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，大家并不意外。這不正是公司所大力倡導(dǎo)的向價(jià)值創(chuàng)造者傾斜的主流導(dǎo)向！
但“不和諧”聲也有，有人認(rèn)為這位經(jīng)理善于創(chuàng)利有較大的運(yùn)氣成份在里面。因?yàn)樗傻亩际莾?yōu)質(zhì)項(xiàng)目，誰(shuí)做都能賺錢。對(duì)此，施軍這樣回應(yīng)：“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目更要為公司多創(chuàng)利，這樣才不辜負(fù)公司把好的項(xiàng)目交給他，所以成本管控上更要投入十二分精力。管的好與差，可能是賺一個(gè)億與一千萬(wàn)的差別。”
事實(shí)也卻是如此。施軍有今天不是偶然的，而是他一直以來(lái)秉持的全過(guò)程成本管理，練就的成本“三訣”造就的。
緊扣一個(gè)“搶”字，下好“先手棋”
“冤家”：贊賞多于憤恨
都說(shuō)，“三軍未動(dòng)，糧草先行。”這不僅僅適用于行軍打仗，工程建設(shè)亦是如此。當(dāng)今時(shí)代，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一個(gè)項(xiàng)目常出現(xiàn)多家單位同臺(tái)競(jìng)技。這種情形下，誰(shuí)能夠事先控制稀缺施工資源，誰(shuí)就能拔得頭籌。
與施軍接觸久了的人，都有一個(gè)很深的體會(huì)，他每干一個(gè)工程，之所以都賺得“滿盆缽”，絕不是外界所盛傳的那樣，靠的是運(yùn)氣，而是他事事都謀劃在前。
在施軍看來(lái)，干工程不光要吃著碗里的，還要看著鍋里的，在占領(lǐng)市場(chǎng)上要快人一步，這是盈利的大前提。當(dāng)然，更為關(guān)鍵的還是提前展開(kāi)成本策劃，在鎖定優(yōu)勢(shì)資源上要比別人先知先覺(jué)。在他的成本秘訣里，排在第一位的便是“搶”字訣。
施軍是這么認(rèn)為的，也是這么做的。當(dāng)長(zhǎng)江南京以下12.5米深水航道一期工程整治建筑物工程白茆沙Ⅱ標(biāo)段還在建設(shè)時(shí)，他就盯上了后續(xù)項(xiàng)目，最終也如愿中標(biāo)長(zhǎng)江南京以下12.5米深水航道二期工程最大標(biāo)段——福姜沙航道整治項(xiàng)目。
但中標(biāo)后，施軍并不是坐等項(xiàng)目開(kāi)工，而是聯(lián)合他的團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓地對(duì)項(xiàng)目展開(kāi)成本策劃，動(dòng)腦筋怎么去省成本。因?yàn)樗逦刂溃粋€(gè)合格的的“掌門人”，不應(yīng)只會(huì)干活不會(huì)算。同時(shí)，他也清晰地知道，多家單位同臺(tái)競(jìng)技，稀缺施工資源爭(zhēng)奪必然激烈。作為最大的標(biāo)段，想要“面子”“里子”兼得，必須搶占制高點(diǎn)，確保材料供應(yīng)不掉鏈子。
施軍梳理發(fā)現(xiàn)，確保施工過(guò)程中170多萬(wàn)立方米的塊石、50多萬(wàn)立方米的預(yù)制砼價(jià)格平穩(wěn)、有序供應(yīng)是工程順利進(jìn)行的前提和關(guān)鍵點(diǎn)。
為此，施軍和團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄會(huì)同局、公司領(lǐng)導(dǎo)多次考察工程周邊資源，確保礦源及開(kāi)采能力、砼預(yù)制能力滿足工程需求，在進(jìn)場(chǎng)前及時(shí)與6家塊石礦場(chǎng)簽訂了塊石材料采購(gòu)意向協(xié)議，與4家砼預(yù)制單位簽訂了混凝土構(gòu)件預(yù)制加工意向協(xié)議。意向協(xié)議促使礦場(chǎng)提早積極準(zhǔn)備開(kāi)采工作；促使砼預(yù)制單位提前搶占了場(chǎng)地資源，開(kāi)展預(yù)制場(chǎng)建設(shè)、鋼模板加工、原材料采購(gòu)等前期準(zhǔn)備工作。
開(kāi)工后，因?yàn)槭孪茸鲎懔斯φn，施工迅速得以鋪開(kāi)，業(yè)主方十分欣慰。相反，其他標(biāo)段因忙于找尋預(yù)制場(chǎng)地、加工模板等事宜，施工無(wú)法展開(kāi)，進(jìn)度上整整滯后近2個(gè)月。而且因?yàn)檎也坏胶线m的礦源和預(yù)制場(chǎng)地，只能向更遠(yuǎn)處尋找資源，運(yùn)輸成本不僅增加了，每立方米聯(lián)鎖塊的價(jià)格也高出40元。
都說(shuō)，同行是“冤家”。交鋒下來(lái)，同行們對(duì)施軍的“搶”是恨的“咬牙切齒”，不過(guò)，更多的是對(duì)這個(gè)思考縝密、有先見(jiàn)之明的項(xiàng)目經(jīng)理的敬佩，紛紛對(duì)施軍投以贊賞的目光，“的確有一套！”
因?yàn)樵诖诉^(guò)程中，節(jié)約的采購(gòu)成本、節(jié)省下的工期、以及由此而省下的人工、船機(jī)成本都成了施軍的盈利點(diǎn)。對(duì)此，施軍如是說(shuō)：“唯有事事‘搶’在前頭，才有‘談錢’的機(jī)會(huì)。”
突出一個(gè)“大”字，著眼“大成本”
團(tuán)隊(duì)：摳成本成為一種工作慣性
項(xiàng)目經(jīng)理施軍的身上，有一股大家風(fēng)范。這位項(xiàng)目當(dāng)家人，常常會(huì)提到一個(gè)概念——“大成本”。在他看來(lái)，工程人的眼里不能只有芝麻綠豆大的利益，要大處著眼，必要的投入必須舍得，工程進(jìn)度上去了，就是最大的降本增效。剛過(guò)去的九月，施軍負(fù)責(zé)的長(zhǎng)江口南槽航道治理一期工程完成1.1億元施工產(chǎn)值就是最好的印證。
由于6-9月長(zhǎng)江禁采砂，導(dǎo)致買不到砂子，拋砂作業(yè)展不開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)工期也停滯不前。但“施工老將”施軍沒(méi)有坐以待斃，而是積極找業(yè)主商量協(xié)調(diào)利用疏浚砂。最終，用小百萬(wàn)的付出，換來(lái)了進(jìn)度高歌猛進(jìn)。9月里，完成拋砂5萬(wàn)方，拋石9萬(wàn)方，安裝半圓體101個(gè)，安裝扭王字塊13500個(gè)。表面看，施軍可能因施工心切而多支付了采購(gòu)砂的成本，但往深處看，項(xiàng)目部賺了，賺的是工期，是人工，還有船機(jī)費(fèi)。
當(dāng)然，施軍所執(zhí)著的“大成本”，遠(yuǎn)非于此。施軍堅(jiān)信“眾人拾柴火更旺”的觀點(diǎn)，他要求全員都要講成本、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬，準(zhǔn)確找到自己的坐標(biāo)、明確自己崗位的贏利點(diǎn)。打個(gè)比方說(shuō)，負(fù)責(zé)船機(jī)調(diào)度的人員，必須對(duì)船機(jī)的進(jìn)、退場(chǎng)信息精確掌控，簽認(rèn)結(jié)算的時(shí)候，要三思而后行，稍有不慎，就有可能造成項(xiàng)目開(kāi)支白白浪費(fèi)。
他認(rèn)為，只有每個(gè)人百分之百精準(zhǔn)地執(zhí)行了自己崗位的成本管控責(zé)任，項(xiàng)目成本策劃執(zhí)行的準(zhǔn)確率才能提高。為此，他注重把成本從管理層面上升到文化層面去經(jīng)營(yíng)，以文“化”人，加強(qiáng)對(duì)員工成本意識(shí)層面的引導(dǎo)灌輸，使之成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的理念和工作習(xí)慣。
在施軍的項(xiàng)目部，極少發(fā)生成本多支一分的情況。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都時(shí)刻緊繃成本“弦”。福姜沙航道整治項(xiàng)目需鋪排400多萬(wàn)平方，遵循“大成本”理念，項(xiàng)目部租用了一大一小兩艘鋪排運(yùn)輸船保進(jìn)度。但當(dāng)排體變小，小型船機(jī)單獨(dú)能夠勝任運(yùn)輸任務(wù)后，現(xiàn)場(chǎng)施工人員又及時(shí)作出調(diào)整，將大型船舶清退出場(chǎng)，每月省下船機(jī)租賃費(fèi)用數(shù)萬(wàn)元。
施軍還注重將“大成本”理念導(dǎo)入?yún)f(xié)作隊(duì)伍管理，結(jié)成嚴(yán)密監(jiān)控成本的共同體。久而久之，不僅實(shí)現(xiàn)了“共同致富”，還培育了“嫡系部隊(duì)”，成為創(chuàng)收的強(qiáng)有力支撐。
抓住一個(gè)“理”字，善于“抓增量”
決算：有理有利有據(jù)增收入
施軍的點(diǎn)金訣，不僅體現(xiàn)在開(kāi)工前的成本策劃、施工中的“大成本”里，在二次經(jīng)營(yíng)工作上也是頗有建樹(shù)的。在項(xiàng)目部里，施軍常會(huì)向員工灌輸“合同研究透徹，堅(jiān)持不懈溝通，有理有利有據(jù)增收入”的觀點(diǎn)，要求項(xiàng)目部每個(gè)職工都要樹(shù)立二次經(jīng)營(yíng)觀。他認(rèn)為：“一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，既要努力帶動(dòng)大家降成本，也要善于引導(dǎo)員工抓增量”。
在施軍的熏陶下，項(xiàng)目部里二次經(jīng)營(yíng)工作氛圍濃、意識(shí)強(qiáng)，每個(gè)職工基本做到了入腦入心，項(xiàng)目二次創(chuàng)收結(jié)出了碩果。
福姜沙航道整治項(xiàng)目施工期間，項(xiàng)目部通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，由于消能棱體外側(cè)及SR1、SR2丁壩臨近航道，加之排邊壓載太過(guò)單薄，持續(xù)的沖刷對(duì)堤身帶來(lái)了安全隱患。項(xiàng)目部提出加護(hù)方案，與設(shè)計(jì)、業(yè)主單位溝通，通過(guò)不斷努力，說(shuō)服設(shè)計(jì)、業(yè)主采用效益更高的拋石方案。最終，增加數(shù)十萬(wàn)方的塊石工程量，當(dāng)然最可喜的是增加利潤(rùn)收入達(dá)千萬(wàn)元以上。
同樣是在該項(xiàng)目中，由于投標(biāo)時(shí)是新的專業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)參考，導(dǎo)致植物種植等生態(tài)施工項(xiàng)目單價(jià)非常低，開(kāi)工后項(xiàng)目部認(rèn)真考察現(xiàn)場(chǎng)工況條件，討論施工方案及施工工效，經(jīng)分析植物種植等生態(tài)施工項(xiàng)目是虧損項(xiàng)，施工圖設(shè)計(jì)時(shí)植物種植等生態(tài)施工項(xiàng)目工程量增加了10多倍，項(xiàng)目部先行通過(guò)與張家港海塘所、防汛辦等工程所在地政府部門多次溝通協(xié)商，最終商定本工程以不破壞原植被為施工原則，減少植物種植等生態(tài)施工面積，并適時(shí)召開(kāi)了專家專題會(huì)評(píng)審，說(shuō)服了設(shè)計(jì)、業(yè)主，減少了虧損的生態(tài)施工項(xiàng)目工程量，節(jié)約成本驚人。
施軍堅(jiān)信，好的效益需要自己創(chuàng)造。要成為一支善于創(chuàng)效的管理團(tuán)隊(duì)，必須善于創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn)，精于變更，但“理”字必須貫穿始終。唯有此，項(xiàng)目部的利益訴求才能達(dá)成。
“施”展三訣，點(diǎn)石成金。對(duì)于過(guò)往的成績(jī)，施軍坦言，那只是邁出的一小步，他知道，創(chuàng)效創(chuàng)收任重道遠(yuǎn)，在這里，他愿意做個(gè)起跑者。他還說(shuō)：“榮譽(yù)得了，活更得干好！咱得對(duì)得起這個(gè)‘3A’項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)！”
供稿：陶雙 張緒雄